“春茧”，这个位于深圳湾畔的大运开幕式主场馆，从建设开始，就成为市政府借外力办赛事的典范，据近期市政府常务会议透露，通过多元化经营，深圳湾体育中心实现了大型场馆赛后的有效利用。深圳湾体育中心常务副总经理兰小军介绍，大运会之后，深圳湾体育中心各种娱乐演出、体育赛事不断，场馆利用率很高，去年就实现了盈利，今年上半年收入同期增长70%，“我们打破了大型体育场馆赛后运营难、永远亏损的‘魔咒’。”

大众健身场地爆满

2008年，深圳从深化投融资体制改革、解决体育场馆赛后经营问题、探索文化与商业发展等多个角度出发，通过多项目捆绑方式，引进华润集团投资约25亿元，负责建设运营深圳湾体育中心，运营期满后全部无偿返还市政府。大运会后，华润集团通过市场化运作，积极开展以体育服务为主，以体育赛事、休闲旅游、健身娱乐、物业开发为辅的多种经营活动。

兰小军说，深圳湾的业务由三块构成，一是场地出租，二是活动开发，三是大众健身项目。目前我们的商铺出租率已达95%，还有5%正在装修和签约阶段。大众健身项目有游泳、网球、篮球、羽毛球和足球等，经营状态都挺不错，尤其是游泳、羽毛球和网球，十分理想。

据介绍，游泳场有1个标准池和1个训练池，长年对深圳市民开放，冬天设有室内恒温池，泳池水体清澈透明，水质符合国家游泳场所卫生标准，十分受市民青睐。羽毛球场地有20片，几乎天天爆满，12片网球场从前年12月陆续开放，其中两片为红土，目前的使用率在90%左右。8片室外硅PU篮球场也成为篮球爱好者的新选择，不过增长速度还没有达到预期。

活动这方面，去年大约做了22场大型商业演出，以娱乐为主，已经举行的NBA巨星中国行、五月天的演唱会，都取得很好的效果。除商业演出外，还有企业活动、专业展览等6场大小活动，“今年下半年体育馆的预定已经全满。”

上半年收入增长70%

兰小军颇为自信地告诉晶报记者：“去年，深圳湾体育中心就已经实现盈利，今年上半年的业务收入，和去年同期相比，增长了70%，所以今年我们的盈利还将大幅增长。”大型体育场馆赛后运营问题，一直是个世界性难题，但深圳湾体育中心通过市场化运作，破解了这一难题，“我们打破了‘魔咒’。”

谈到秘诀，兰小军还指出了人才的重要性，我们拥有一支专业的精英团队，大多是“80后”，素质高、很专业，在商业开发上很有经验。其次，我们不仅提供场地，还会提供有附加值的服务，比如我们会帮客户办理报批等手续，让他们高枕无忧。2年前大运会结束之后，我们办了两场“拼盘”演唱会，从门票等方面看，是亏损的，但是我们在其中积累了很多经验，知道哪些演出是高风险的、哪些演出风险较低，在客户作出选择时，我们会给出专业建议，这些都是我们提供的附加服务。第三，我们不是在家坐等演出找上门，而是主动出击寻找商机。以往做演唱会，都是做10场亏8场，由于我们的专业、市场定位准确，商业演出几乎都是盈利的，这也形成良性循环，很多客户都愿意跟我们合作。

在商业开发这一块，兰小军认为，这是大型体育场馆运营的核心，“活动是集聚人气，商业开发才是聚宝盆。目前深圳市级体育中心有3个，一是我们深圳湾，二是龙岗大运中心，三是位于笋岗路的深圳体育中心，我们的想法是不搞价格竞争，而是联合把市场做大、把蛋糕做大，联手合作开拓深圳市场。”

体育名片有待加强

商业演出虽然很赚钱，但是一直以来，“春茧”都在致力打造“体育+文化”的双名片，去年年底，世界顶级羽毛球大腕云集，星光璀璨，深圳湾体育中心自己出资主办了2012世界羽联超级系列赛总决赛。

按理来说，业余羽毛球开展得红红火火的深圳，首次举办如此大规模高级别的羽毛球赛事，应该能引起不小的轰动，但即使是周日的决赛，在能容纳13000人的球馆里，上座率也只有六至七成，而这群观众中，很多都是手持赠票入的场。

“春茧”承办体育赛事以来最火的是去年5月的“美国篮球传奇巨星队中国行”比赛，当时让“春茧”爆满的“导火索”是艾弗森，以及他和马布里之间的强强PK。今年麦迪的NBA中国行比赛，则是处于亏损状态。

对于这个问题，兰小军认为，一是运营者对于体育赛事要有准确定位，“超级大牌+本土强队”模式，或许才是能够让深圳球迷们慷慨解囊的钥匙，一般球星已满足不了观众胃口。二是没有政府的支持，纯靠企业运作体育赛事很难盈利。

“所以今后我们依然会坚持打体育这张名片，但有过羽毛球总决赛的经验之后，我们可能会往引进体育娱乐项目方面发展，比如我们要打造的冰上雅姿、中国体育舞蹈大赛、老年人健身大会，林丹和李宗伟的巅峰对决，不以纯竞技赛事为主。”

4年之后成斯台普斯

深圳湾体育中心作为因大运而生的新建场馆，与国内众多“政府管理”的体育场馆不同，它采用了“政企合作”的创新型建设运营模式，通过这种模式，政府既节约了建设投资，又摆脱了体育中心赛后经营的负担。在大运会结束之后，华润将利用自身累积的丰富商业资源做好场馆日常经营，同时还将进行第二期的开发，即体育中心周边进行集写字楼、购物中心、公寓、住宅等项目于一体的综合开发，从而真正实现商体结合，保证如此浩大的建筑和设施在重大赛事结束之后，依然能保持勃勃生机与活力。

“二期开发正在进行中，三四年之后才能真正形成一个完整的标志性综合体项目，我们从没有忘记我们的目标——中国的斯台普斯。”兰小军说。

晶报记者 钱擎